¿Cuánto deberías invertir en publicidad de Pago-por-Clic?

Cuando planeas una campaña de Pago-por-Clic, es inevitable pensar en los costos. ¿Cuánto deberías invertir en publicidad de Pago-por-Clic? ¿Tiene sentido si tus gastos superan el retorno a la inversión? Como con muchas otras preguntas sobre publicidad PPC, la respuesta es “depende de tu campaña”. Para entender por qué, necesitas conocer dos estadísticas del Pago-por-Clic: el Costo por clic y las Ganancias por clic.

Calcula el precio aproximado

Las campañas de Pago-por-Clic se llaman así porque pagas cada vez que un usuario hace clic en tu link. El costo depende de la popularidad de tus palabras clave. Por ejemplo, “papas fritas” puede costarte $4.16, cada vez que alguien haga clic en tu link; mientras que “finca raíz” puede costarte $16.29. Para conseguir el valor aproximado de tu Costo por clic (CPC), visita Google Keyword Planner Tool y busca tus palabras clave.

Define tu presupuesto para pruebas

Una vez tengas una aproximación de tu Costo por clic, necesitarás determinar tu presupuesto inicial. Decidir esta cifra es más difícil. Hay que invertir dinero en una fase de prueba; para recolectar datos acerca de cuántas personas hacen clic en tu link, cuántas completan el proceso de conversión y cuánto cuesta cada conversión. Por favor recuerda que tendrás que decidir cuánto tiempo dedicarás a la fase de prueba antes de ver resultados. También ten en cuenta que algunas palabras clave son más buscadas que otras, por lo que podrías necesitar una fase de prueba más larga para recolectar datos precisos.

Pon a funcionar tu campaña de prueba

Durante la fase de prueba, uno de tus objetivos será descubrir el Costo aproximado por venta (ECS). Puedes lograrlo al dividir el Costo por Clic, por tu Tasa de Conversiones para Ventas – ésta última es el porcentaje de prospectos que se convirtieron después de hacer clic. Si no tienes suficientes datos para conocer esta cifra, recuerda que como regla general el 1% de las personas que hacen clic en tu link se convertirá en consumidores.

Veamos un ejemplo, si pagas siete dólares por clic, dividir 7 por 1% te mostrará que cada venta cuesta $700.

Una vez hayas hecho esto con cada palabra clave, suma todos los resultados. El total es tu presupuesto inicial.

Analiza los datos

Una vez has llevado tu campaña de Pago-por-Clic más allá de la fase de prueba, y ya está funcionando en Internet, puedes comenzar a calcular tus Ganancias por clic (EPC). Para conocer tu EPC, sólo necesitas multiplicar tu Tasa de Conversión, por el Valor por Cliente; esto es el promedio de lo que gasta un cliente una vez ha completado el proceso de conversión. Para saber si tu campaña de Pago-por-Clic es rentable, sólo tienes que comparar tu EPC con tu CPC. Si tu EPC es más alto, estás ganando dinero. Si tu CPC es más alto, no estás recuperando tu inversión.

Si tu EPC es mayor que tu CPC, todo está bien. Si tu CPC es mayor que tu EPC, entonces necesitarás invertir tiempo y dinero para mejorar tu tasa de conversión, hasta que tu EPC supere a tu CPC. Esto es lo que debes invertir en publicidad de Pago-por-Clic, cosa que varía según cada negocio.