7 errores comunes de las compañías con Google AdWords

Para construir una campaña PPC efectiva, necesitas usar Google AdWords efectivamente.

No hay forma de evadir esto, casi todo el mundo en Miami usa Google para hacer búsquedas online. Usar la herramientas ofrecidas por ellos, de forma eficiente, puede hacer la diferencia entre una gran campaña PPC y una mediocre. Tal vez la mejor manera de asegurarte de usar AdWords correctamente, es conocer estos errores y comenzarlos a evitar.

1. Palabras clave

Como todo lo que implica PPC, las palabras clave son… ¡clave! Con demasiada frecuencia, las palabras clave más importantes son ignoradas en el texto de los anuncios. Si ese texto tiene las palabras adecuadas, entonces recuerda no usar el mismo texto en anuncios distintos. Cada anuncio que configures debe tener su propio texto. Pregúntate a ti mismo qué es lo que quieres lograr exactamente con cada uno. Por ejemplo, estás buscando crear una lista de leads o tal vez quieres focalizarte en clientes potenciales para aumentar tus ventas. Escribe el texto de tu anuncio y usa las palabras clave coherentemente.

2. Identifica las palabras clave negativas

Aunque parezca sorprendente, muchas compañías no quitan las palabras clave negativas. Esto es imperativo, de otra forma tu compañía puede aparecer en búsquedas perjudiciales para tu marca. Por ejemplo, un anuncio de los Maravillosos Carros Usados de Martín no debe aparecer en búsquedas sobre reparación de fallas mecánicas. Por asociación, para el cliente los Carros de Martín tienen relación con problemas mecánicos.

3. No usar localización

A menos que seas una multinacional, usar la herramienta de localización AdWords es indispensable al crear un anuncio. Como un pequeño negocio en Miami, anunciar tus productos en otro país es un desperdicio ¿cierto? Aunque usar la localización geográfica significa que menos personas verán tu anuncio, por lo menos sabes que estás alcanzando a los que pueden tomarlos en cuenta y llegar a tu negocio. De hecho, una investigación de Google dice que el 50% de los usuarios móviles son propensos a visitar una tienda que encuentren en una búsqueda local. Este porcentaje baja al 34% para los usuarios en computadores de escritorio, pero sigue siendo muy significativo.

4. Olvidar la página de aterrizaje

Una página de aterrizaje es esencial para aumentar tus conversiones. Si tu anuncio PPC lleva a la gente a la página inicial de tu negocio, es posible que se vayan a la competencia. ¡Si hacen clic es porque quieren responder tu llamado a la acción, no leer la historia de tu compañía! Asegúrate de que tu página de aterrizaje es relevante para tu anuncio PPC. Si tu anuncio promete elefantes rosados, que haya elefantes rosados en tu página de aterrizaje.

5. No hacer pruebas

Prueba todo antes de usarlo – desde el texto de tus anuncios, hasta tus palabras clave y página de aterrizaje. El objetivo es ver qué cosa mejora tu tasa de conversión. Ten esto en mente mientras haces pruebas.

– Cambia sólo un elemento cada vez cuando repitas las pruebas. Esto te dará mejor control.
– Conoce qué elemento estás probando.
– Haz pruebas por un largo periodo. Los resultados positivos de un día podrían deshacerse en tres días.

6. No variar los anuncios

Durante la fase de pruebas, debería escribirse más de un texto por anuncio y reservarlos junto con los mejores para la campaña PPC definitiva. Frecuentemente, Google escoge el anuncio que cree que funciona mejor. Esto puede cambiarse en las configuraciones de AdWords, para asegurar que los anuncios roten adecuadamente.

7. No medir el retorno a la inversión (ROI)

Es imperativo que conozcas el ROI de tu campaña PPC. Esto te ayuda a saber cuántos de los clics pagos se convirtieron en ventas reales; así podrás refinar tus campañas futuras, especialmente en relación con las palabras clave y grupos de anuncios que deban conservarse o desecharse.