3 Tendencias de publicidad PPC para E-commerce en 2016

Los expertos en mercadeo han reconocido la importancia de la publicidad online, esto es evidente por el aumento de precios en los servicios PPC. Más y más compañías han comenzado a usar anuncios de Pago-por-Clic como parte de su estrategia de mercadeo. Para los negocios e-commerce, las búsquedas pagas son una forma aún más importante de mercadeo.

Desde que un anuncio recibe un clic, el número de pasos restantes en el proceso de venta es mucho menor en compañías e-commerce. Esto hace que para las compañías e-commerce sean muy importantes las campañas de publicidad PPC. El mercadeo de Pago-por-Clic es dinámico y siempre está cambiando. Veamos 3 tendencias de la publicidad PPC en 2016 para el e-commerce que te ayudarán a mejorar tu campaña de mercadeo.

Campañas de compra

Los estudios en psicología humana han comprobado que respondemos mejor a imágenes que a texto. Las campañas de compra te permiten aprovechar esa realidad en tu estrategia de mercadeo, ya que puedes hacer ofertas según búsquedas de productos, en lugar de hacerlo con palabras clave. Una campaña de compra te permite mostrar fotografías de tu producto, precios e información adicional. Tus posibilidades de conversión serán más altas en las campañas de compra: tus anuncios sólo se despliegan cuando la categoría de tu producto es buscada por el cliente. Los anuncios de campañas de compra aparecen por encima de los anuncios pagos de texto y los resultados orgánicos.

Hay que señalar que las campañas de compra no promocionan tu marca o compañía; promueven un producto específico. En 2016, se ha visto un aumento de campañas de compra en pequeños y grandes negocios, los cuales han mostrado igual interés. Es seguro concluir que la popularidad de las campañas de compra incrementará en los años por venir.

Anuncios de Remarketing

Durante el último año hubo un incremento en los anuncios de remarketing, esta tendencia ha continuado en 2016. Si piensas en el éxito de los anuncios de remarketing, es sorprendente que los distintos mercados no lo hubieran pensado antes. El remarketing te permite seguir a tus consumidores a través de la Red, una vez hayan visto un producto en tu sitio web. Esto aumenta la demanda de tu producto y te ayuda a mantener tu marca en la cima.

En redes sociales, el remarketing te da la posibilidad de llevar a tus consumidores más allá en el embudo de ventas (sales funnel). Los anuncios de remarketing mejoran tu retorno a la inversión (ROI) con menos esfuerzo y dinero. No hay que pensarlo demasiado para notar que los anuncios de remarketing son una tendencia en ascenso en 2016 y que, con toda probabilidad, continuarán siéndolo.

Comercio social

El comercio social es una de las nuevas tendencias que surgieron en 2016. Puedes promocionar tu marca a través de páginas en redes sociales o artículos virales, para así conseguir resultados orgánicos. Pero, con sus algoritmos en constante cambio, las plataformas de redes sociales hacen difícil – sino imposible- mantener tu clasificación en los resultados orgánicos de búsqueda.

Tu única alternativa es usar anuncios PPC en redes sociales para concentrarte en tu audiencia objetivo. Como todos los usuarios de redes sociales inician sesión para acceder al servicio, tendrás acceso a datos demográficos, intereses o a las búsquedas de tu audiencia. Estos datos pueden utilizarse para generar mejores tasas de conversión. El comercio social ya no se limita a Facebook, Twitter, e Instagram. Ahora existen plataformas que ofrecen group buying, recomendaciones entre pares, comercio participativo y user-curated shopping.

Cada plataforma tiene un grupo específico de usuarios y puede ser ideal para algunos de tus productos o servicios. 2016 ha sido un año en el que los expertos en mercadeo se han aventurado fuera de las redes sociales más conocidas, para mejorar su retorno a la inversión (ROI) y sus tasas de conversión.

La publicidad PPC es una forma siempre cambiante de mercadeo. Evoluciona constantemente para mejorar tanto la experiencia del vendedor como la experiencia del usuario. Es difícil predecir los cambios que puedan ocurrir en un futuro lejano. Si nos basamos en estas tendencias de mercadeo en 2016, podemos estar seguros de que será mucho más interesante la búsqueda de nuevas conversiones.